Tujuan Penetapan Harga – Faktor yang mempengaruhi konsumen untuk membeli produk tidak hanya dari kualitas produk yang ditawarkan saja.
Melainkan harga jual produk menjadi faktor utama ketikan pembeli ingin membeli suatu barang.
Maka itu, bisnis kamu harus bisa menetapkan harga yang sesuai dengan mempertimbangkan biaya yang dikeluarkan sampai biaya pemasaran produk.
Untuk itu perlu perhitungan yang matang, sebab tujuan penetapan harga tidak hanya meraup keuntungan saja tetapi mampu mengembangkan bisnis pula.
Lalu, apa saja tujuan penetapan harga dan bagaimana cara menentukan harga jual produk ?
Yuk, langsung simak penjelasan lengkapnya pada artikel di bawah ini.
Tujuan Penetapan Harga Secara Umum
Dalam menentukan tujuan penetapan harga dibagi menjadi dua yaitu secara umum dan menurut pendapat ahli.
Apa saja tujuan penetapan harga selain untuk mendapatkan harga produk yang ideal bagi keberlangsungan usaha?
Tujuan Harga Secara Umum terbagi menjadi tiga, diantaranya :
1. Menghindari Terjadinya Perang Harga
Tujuan utama dari menetapkan harga produk adalah menghindari perang harga dengan kompetitor, caranya memastikan harga produk stabil dan tetap.
Harga yang stabil meminimalisir terjadinya penurunan harga ketika permintaan produk sedang menurun sehingga menguntungkan kamu sekaligus konsumen yang membutuhkan produk.
2. Memaksimalkan Keuntungan Bisnis
Salah satu tujuan menetapkan harga ialah untuk memaksimalkan laba usaha yang didapatkan.
Ketika laba usaha yang kamu peroleh besar, kamu dapat meningkatkan produksi barang, merancang strategi pemasaran, serta mengembangkan usaha.
Untuk mencapai keuntungan usaha yang maksimal, maka kamu mesti menentukan harga jual produk di nominal tertentu.
3. Meningkatkan Citra Brand
Ternyata penetapan harga tidak hanya berpengaruh terhadap tingkat penjualan saja loh tetapi mempengaruhi citra brand kamu juga.
Banyak orang berpikir “harga murah dikarenakan kualitas produk yang buruk” sebab langkah awal saat mereka membeli barang ialah melihat harganya terlebih dahulu.
Jika harga yang kamu tawarkan terlalu mahal pun juga tidak bagus, bisa membuat mereka tidak ingin membeli produk.
Baca juga : Strategi Penetapan Harga Wajib Diketahui Sebelum Mulai Bisnis
Tujuan Penetapan Harga Menurut Para Ahli
Berikut ini 5 tujuan utama penetapan harga menurut Kotler dan Keller
Kemampuan Bertahan (Survival)
Strategi penetapan harga ini dilakukan ketika bisnis dalam kondisi yang mendesak, misalnya persaingan ketat antar kompetitor dan permintaan konsumen yang berubah.
Harga yang digunakan tidak hanya berfokus dalam mencari keuntungan tetapi cukup menutup biaya variabel dan biaya tetap lainnya.
Memaksimalkan Laba
Dalam memaksimalkan laba usaha, tentu bisnis harus mempertimbangkan permintaan pasar ketika menetapkan harga jual produk.
Maximum Market Skimming
Berikutnya penetapan harga awal yang tinggi dan perlahan menurun seiring berjalannya waktu.
Memaksimalkan Target Pasar
Semakin besar target pasar yang dijangkau maka semakin tinggi pula jumlah penjualan usaha dan dengan begitu akan mempengaruhi biaya unit.
Dimana biaya akan semakin rendah serta keuntungan jangka panjang yang didapatkan besar.
Meningkatkan Kualitas Produk
Dimana perusahaan menetapkan harga sesuai dengan tingkat kualitas barang yang ditawarkan dan harga yang diberikan relatif terjangkau.
Baca juga : Cara Menarik Konsumen Dengan Strategi Harga Psikologis
Metode Penetapan Harga
Terdapat 3 metode penetapan harga jual produk, diantaranya :
Metode Penetapan Harga Berbasis Biaya
Dalam menentukan strategi harga jual produk berdasarkan biaya terdapat 3 cara yang dapat pebisnis lakukan yaitu
- Cost-Plus Pricing, dimana bisnis akan menghitung biaya produksi yang dipertahankan dan memasukkannya ke dalam persentase tetap dalam menentukan harga jual produk.
- Markup Pricing, Harga jual produk yang ditetapkan dengan menambahkan jumlah tetap dari total biaya produk dengan harga akhirnya.
- Target-Returning Pricing, Harga yang ditetapkan dengan tujuan mencapai tingkat pengembalian investasi.
Strategi Penetapan Harga Orientasi Pasar
Cara penetapan harga pasar dilakukan dengan cara menentukan harga pokok produk yang bisa kamu lakukan menggunakan 4 cara.
Misalnya, dengan mempertimbangkan sudut pandang konsumen, kualitas produk yang tinggi, serta meninjau harga dari pesaing.
Baca juga : 10 Cara Menentukan Harga Jual Produk
Penetapan Harga Berdasarkan Harga
Metode penetapan harga disesuaikan dan mempertimbangkan pada pendapatan dan biaya dalam proses menetapkan harga.
Biasanya dilakukan dengan cara, ROI (Return of Investment), target return on sales pricing, serta target profit pricing.
Strategi Sukses Penetapan Harga
Setelah mengetahui tujuan penetapan harga beserta metode-metode yang dilakukan dalam menetapkan harga jual.
Mungkin yang menjadi pertanyaan selanjutnya ialah bagaimana menentukan strategi penetapan harga yang tepat.
Di bawah ini terdapat gambar infografis strategi sukses menetapkan harga jual yang perlu kamu pahami dan akan di bahas secara lengkap.
Tentukan Tujuan Bisnis
Langkah pertama yang mesti kamu lakukan adalah menentukan arah tujuan dari bisnis yang kamu jalani.
Caranya mudah, sebelumnya kamu mesti mampu untuk memahami kondisi pasar, tempat pemasaran produk, dan produk pesaing.
Ketahui Pengeluaran Usaha
Sebelum kamu menetapkan harga jual produk, ada baiknya kamu mengetahui biaya pengeluaran bisnis.
Apabila kamu memproduksi barang sendiri maka kamu dapat menghitung pengeluaran yang berkaitan dengan produksi produk.
Seperti total bahan baku hingga lama waktu melakukan produksi barang.
Baca juga : Perhatikan 5 Hal Ini Sebelum Menetapkan Harga Jual Produk
Analisa Harga Pasar
Strategi berikutnya dengan lakukan analisa harga pasar, kamu dapat menyesuaikan harga produk yang akan dijual kepada konsumen.
Dengan memperhatikan kualitas produk yang ditawarkan serta menemukan value proposition atau nilai utama produk kamu yang membedakan dari kompetitor.
Misalnya, ketika kamu menjual produk dan mempunyai banyak pesaing maka kamu dapat bersaing secara harga.
Lakukan Riset Kompetitor
Hal yang wajib dilakukan oleh semua pebisnis yaitu melakukan riset kompetitor yang memiliki produk sama dengan bisnis kamu.
Kamu dapat memulainya dengan mengidentifikasi minimal 3 kompetitor dan pelajari strategi harga mereka serta pertimbangkan solusi apabila kompetitor punya harga jual rendah.
Pahami Tipe Harga
Seperti yang sebelumnya sudah dijelaskan pada metode penetapan harga, maka cara selanjutnya dengan memahami tipe harga.
Sebab, masing-masing tipe harga tentunya berbeda, kamu bisa melakukannya berdasarkan analisa konsumen, kompetitor, dan pasar.
Nah, itu dia tujuan penetapan harga sekaligus strategi sukses penetapan harga yang dapat kamu terapkan terhadap bisnis kamu.
Jadi, sudah siapkah kamu memulai bisnis sendiri ?
