Pasti kamu pernah mendengar istilah distributor?
Dalam sebuah bisnis, distributor menjadi suatu hal yang penting dalam mendistribusikan barang kepada konsumen. Sebab, peran distributor adalah penghubung antara produsen dengan konsumen akhir.
Oleh karena itu, tanpa adanya distributor bisa saja membuat pemasaran produk terhambat.
Bahkan terkadang masih ada pula yang tertukar antara supplier dan distributor padahal keduanya mempunyai peran yang berbeda.
Namun, apa yang dimaksud dengan distributor? Perbedaan antara di supplier dan distributor?
Di artikel kali ini kita akan membahas secara lengkap mengenai apa itu distributor, fungsi distributor, hingga perbedaan dengan supplier. Jadi, simak sampai selesai ya.
Apa itu Distributor?
Menurut laman Finance Strategist, distributor adalah pihak yang membeli produk dari produsen dalam jumlah yang besar dan umumnya mendapatkan harga yang rendah, kemudian mendistribusikannya secara langsung ke pelanggan maupun pengecer yang nantinya menjual barang tersebut kepada konsumen dengan harga yang lebih tinggi.
Adanya distributor tentu saja dapat membantu meningkatkan pasar sebuah bisnis sehingga bisa diketahui oleh konsumen yang lebih besar.
Bahkan adapula yang menawarkan layanan, seperti dukungan teknis hingga garansi atas nama barang maupun perusahaan.
Biasanya seorang distributor akan melakukan perjanjian pasokan yang menawarkan harga pembelian yang cukup rendah untuk markup tinggi sambil berfokus pada efisiensi operasional untuk menjaga biaya jual produk tetap rendah sehingga mereka bisa mendapatkan keuntungan yang besar.
Distributor sendiri akan bekerjasama dengan lebih dari satu perusahaan untuk memasarkan, mengangkut, dan menjual barang dengan berbagai cara.
Baca juga: 8 Cara Mencari Supplier Tangan Pertama di Shopee, Lengkap!
Fungsi dan Peran Distributor untuk Sebuah Bisnis
Kalau tadi kita udah bahas mengenai pengertian distributor, sebenarnya apa sih fungsi dan peran penting dari distributor dalam sebuah bisnis? Selain menjadi penghubung antara produsen dan konsumen, ternyata masih banyak lagi nih fungsi dari distributor.
Yuk, langsung kita simak beberapa fungsi distributor yang wajib kamu ketahui di bawah ini.
1. Menyalurkan Produk
Fungsi yang pertama bagi distributor adalah melakukan research dengan tujuan untuk mencari produk yang nantinya disalurkan dari supplier yang tepat.
2. Membeli Produk
Kemudian, distributor juga mempunyai peran dalam proses negosiasi dengan produsen untuk membeli barang dengan harga yang murah.
3. Manajemen Stok
Seorang distributor memiliki tugas untuk menyimpan serta mengelola stok barang agar jumlah stok bisa memenuhi permintaan pasar sekaligus menjaga kestabilan harga produk.
4. Penjualan dan Pemasaran
Fungsi distributor, yaitu untuk mempromosikan, memasarkan, dan menjual barang yang telah didistribusikan.
5. Membangun Relasi
Distributor mempunyai tanggung jawab dalam pengembangan serta mempertahankan hubungan atau relasi dengan produsen dan pelanggan agar bisnis dapat berjalan dengan lancar.
6. Mengumpulkan Berbagai Produk
Salah satu peran utama distributor adalah mengumpulkan berbagai produk dari sejumlah pemasok dan menyatukannya dalam satu titik distribusi.
Dengan mengkonsolidasikan produk di satu tempat, distributor membantu memangkas biaya logistik dan pengiriman yang biasanya timbul jika setiap produk dikirim secara terpisah dari masing-masing produsen.
Selain itu, fungsi pengumpulan ini juga memungkinkan distributor untuk mengatur stok, sehingga mereka dapat memperkirakan permintaan pasar, menjaga ketersediaan barang, serta memastikan bahwa pelanggan tidak perlu menunggu lama untuk mendapatkan produk yang dibutuhkan.
Jenis-Jenis Distributor Pada Bisnis
Ada beberapa jenis distributor pada masing-masing bisnis dan pastinya setiap jenis memiliki cara kerja yang berbeda. Berikut ini, penjelasan mengenai jenis-jenis distributor.
1. Distributor Barang
Jenis distributor ini biasanya akan mendistribusikan produk dalam bentuk barang. Dalam proses distribusi sendiri, mereka menyalurkan produk kepada pengecer lalu disalurkan lagi ke konsumen akhir.
Namun ada juga yang menawarkannya secara langsung ke pelanggan akhir. Contoh distributor seperti toko kelontong.
2. Distributor Jasa
Berbeda dengan yang sebelumnya, distributor ini menawarkan jasa atau layanan tertentu dan umumnya langsung disalurkan ke konsumen. Contoh perusahaan distributor adalah perusahaan multifinance.
3. Distributor Perorangan
Jenis distributor yang terakhir, mereka menyalurkan produk dari produsen kepada distributor perorangan atau pribadi, kemudian baru disalurkan kepada konsumen akhir. Contoh dari distributor jenis perorangan adalah bisnis MLM.
4. Distributor Wilayah Regional & Nasional
Berbeda dari distributor lokal yang berfokus pada area terbatas, distributor regional beroperasi dalam cakupan wilayah yang jauh lebih luas, bisa setingkat provinsi, beberapa kota besar, bahkan mencakup seluruh wilayah nasional.
Peran mereka menjadi penghubung antara pabrik dan berbagai jaringan pengecer atau grosir di wilayah yang mereka tangani.
Selain itu, mereka juga sering memiliki daya tawar yang lebih kuat terhadap produsen karena volume pembelian yang tinggi. Bagi produsen, bermitra dengan distributor regional bisa memperluas jangkauan pasar.
5. Distributor Spesialis
Berbeda dari distributor umum yang menangani berbagai jenis produk, distributor spesialis berfokus pada satu kategori atau industri tertentu misalnya farmasi, elektronik, bahan bangunan, atau produk makanan segar.
Fokus inilah yang membuat mereka memiliki keahlian dan pemahaman mendalam terhadap karakteristik produk yang mereka tangani.
Distributor jenis ini berperan sebagai konsultan dan mitra strategis bagi produsen. Mereka memahami bagaimana produk seharusnya disimpan, dikirim, bahkan dipasarkan agar tetap sesuai standar kualitas.
Misalnya, distributor alat kesehatan wajib memahami regulasi pemerintah dan standar keamanan produk medis, sementara distributor makanan segar harus paham soal penyimpanan suhu dingin dan rantai pasok cepat.
Keunggulan lain dari distributor spesialis adalah kemampuan mereka membangun relasi yang kuat dengan jaringan penjual di segmen pasar yang sama karena mereka tahu persis kebutuhan, perilaku, dan tantangan pelanggan di bidang tersebut.
6. Distributor Industri
Distributor industri berperan penting dalam ekosistem bisnis antar perusahaan (B2B). Mereka bukan menyalurkan produk ke konsumen akhir, melainkan menyediakan bahan baku, komponen, atau peralatan pendukung yang dibutuhkan industri lain untuk menjalankan proses produksinya.
Contohnya, distributor industri bisa memasok bahan kimia ke pabrik farmasi, komponen mesin ke produsen otomotif, atau peralatan listrik ke perusahaan konstruksi.
Mereka biasanya memiliki pengetahuan mendalam tentang spesifikasi produk, standar keamanan, hingga kebutuhan operasional klien.
Tak jarang, mereka juga menyediakan layanan tambahan seperti konsultasi teknis, pelatihan penggunaan atau bahkan dukungan purna jual.
Gangguan kecil pada distribusi mereka bisa berdampak langsung pada produktivitas banyak sektor lain.
7. Distributor Eksklusif
Distributor eksklusif adalah pihak yang diberikan hak khusus oleh produsen untuk memasarkan dan mendistribusikan produk di wilayah tertentu.
Mereka yang memiliki wewenang menjual produk tersebut di area yang telah disepakati, tidak ada pesaing langsung dengan produk yang sama di wilayah itu.
Hubungan antara produsen dan distributor eksklusif biasanya bersifat lebih strategis dan jangka panjang.
Produsen mempercayakan reputasi mereknya pada distributor ini, sementara distributor berkomitmen untuk menjaga standar layanan, kualitas, dan strategi pemasaran agar sejalan dengan visi produsen.
Baca juga: Perbedaan Dropshipper dan Reseller yang Wajib Kamu Tahu
Keuntungan menggunakan Distributor
Ternyata keberadaan distributor memiliki keuntungan yang besar, baik bagi produsen, konsumen, dan rantai pasok.
Nah, supaya lebih jelasnya kita simak aja yuk penjelasan keuntungan distributor berikut ini.
1. Efisiensi Logistik
Distributor memiliki pengalaman dan infrastruktur yang dibutuhkan untuk mengelola distribusi produk secara efisien, termasuk penyimpanan, pengiriman, dan manajemen stok.
2. Peningkatan Akses Pasar
Dengan jaringan yang luas, distributor dapat membantu produsen menjangkau lebih banyak pasar dan pelanggan, baik secara geografis maupun demografis.
3. Penghematan Biaya
Penggunaan distributor dapat menghemat biaya bagi produsen, karena mereka tidak perlu menginvestasikan sumber daya yang besar dalam kegiatan logistik dan distribusi.
4. Fokus pada Produksi
Dengan mengalihdayakan distribusi kepada distributor, produsen dapat lebih fokus pada aktivitas inti mereka, yaitu produksi dan pengembangan produk serta memantau kualitas barang yang dijual.
Selain itu, produsen juga bisa fokus untuk memasarkan dan mempromosikan produk mereka.
Perbedaan Produsen dan Distributor
Perbedaan Distributor dan Supplier
Mungkin kamu bertanya-tanya, sebenarnya apa itu distributor dan supplier? Kemudian apa perbedaan distributor dan supplier?
Nah, untuk menjawab pertanyaan kamu, berikut ini beberapa perbedaan dan peran dari supplier maupun distributor dalam bisnis.
1. Definisi
Perbedaan supplier dan distributor yang pertama terletak pada pengertian dari keduanya. Umumnya, supplier adalah orang atau bisnis yang menyediakan produk kepada pihak lain atau bisa di bilang sebagai perantara antara produsen dan pengecer.
Peran dari pemasok untuk menyediakan produk berkualitas tinggi dari produsen dengan harga yang kompetitif kepada distributor untuk nantinya dijual kembali.
Sementara, pengertian distributor adalah seseorang atau bisnis yang membeli barang kemudian mereka menjualnya kembali ke pengecer maupun konsumen.
Dari penjelasan tersebut, bisa dikatakan kalau supplier menjadi tangan pertama yang menyediakan barang atau jasa untuk pihak lain. Sedangkan distributor adalah pihak yang menjual barang atau jasa kepada pelanggan akhir.
2. Bentuk Penjualan
Perbedaan distributor dan supplier bisa terlihat dari bentuk penjualannya, sebagai supplier mereka akan menjual barang secara berkelanjutan ke pihak lain untuk kegiatan produksi.
Contoh supplier, misalkan ada pemasok bahan kain yang menyediakan kain, lalu menjualnya ke pihak konveksi untuk nantinya menjadi kebutuhan produksi. Kemudian, bahan kain tersebut akan diproduksi menjadi kaos untuk nantinya dijual.
Dari hasil produksi tersebut diserahkan ke distributor untuk dijual kepada agen. Dengan begitu bisa dikatakan distributor menjadi tangan pertama sesudah produsen.
3. Jenis Barang yang Dijual
Perbedaan supplier dan distributor dilihat dari jenis barang yang dijual.Kalau pemasok atau supplier umumnya akan menyediakan barang mentah untuk nantinya di produksi.
Berbeda dengan distributor yang menawarkan barang mentah maupun barang jadi, karena akan diteruskan ke pengecer.
4. Keuntungan yang Didapat
Terakhir, perbedaan distributor dan supplier dapat terlihat dari keuntungan yang dihasilkan. Dimana, supplier akan mendapatkan keuntung secara langsung dari penjualan barang mentah ke pihak produsen.
Sementara itu, distributor mendapat keuntungan dari potongan harga yang didapat ketika membeli barang dari produsen.
Baik supplier maupun distributor, keduanya memiliki peranan yang penting dalam rantai bisnis. Produk yang ada saat ini tidak didatangkan langsung dari pabrik.
Sebab, ada proses yang cukup panjang hingga akhirnya produk bisa digunakan oleh konsumen akhir.
Mulai dari, pengumpulan dan penyediaan bahan mentah oleh supplier, kemudian bahan mentah tersebut diproduksi oleh pabrik, lalu diteruskan oleh distributor yang nantinya diecerkan dan sampai di tanganmu.
5. Tujuan
Supplier dan distributor memegang peran dalam menjaga kelancaran rantai pasok dari hulu ke hilir. Keduanya memiliki tujuan yang berbeda, namun saling melengkapi.
Seorang supplier berperan di tahap awal siklus hidup produk mulai dari memastikan ketersediaan bahan mentah berkualitas, menjaga kontinuitas pasokan, hingga mendukung kelancaran proses produksi.
Mereka bisa menyediakan berbagai jenis barang, baik bahan mentah, bahan setengah jadi, maupun barang jadi, tergantung kebutuhan industri yang dilayani.
Sementara itu, distributor mengambil peran di tahap berikutnya yaitu menyalurkan produk jadi dari produsen ke pasar, baik ke grosir, pengecer, maupun langsung ke konsumen akhir.
Distributor berfungsi sebagai jembatan strategis yang memastikan produk sampai ke tangan pelanggan dengan cepat, tepat, dan dalam kondisi terbaik.
Nah, itulah penjelasan tentang apa itu distributor hingga perbedaan supplier dan distributor yang perlu kamu ketahui.
