Tidak terasa kita sudah berada akhir tahun dan segera memasuki tahun baru 2022. Meski perekonomian masih dihantui pandemi, pasar makin optimis.
Hal ini sejalah dengan mulai dilonggarkannya kegiatan masyarakat. Sebagai pebisnis, kamu perlu strategi pemasaran yang ciamik agar bisa menggaet lebih banyak customer.
Ada 5 langkah strategi pemasaran yang bisa kamu ikuti, apa saja ya?
Pahami Pergerakan Pasar
Mengingat iklim bisnis yang makin menghangat, kamu perlu memahami kembali minat konsumen.
Mulailah dengan menganalisis data penjualan tahun 2021. Barang atau layanan apa saja yang paling diminati tahun ini, mengapa diminati, dan bagaimana profil konsumen setia kamu?
Setelah mendapat jawabannya, lanjutkan dengan menengok proyeksi bisnis tahun 2022. Apakah bisnis kamu termasuk sektor yang pulih?
JIka iya, syukurlah kamu tidak perlu melakukan pivot, terus konsisten pada bisnis yang ada saat ini. Namun bisnismu masih diprediksi masih melambat, jangan patah semangat.
Kita harus tetap berpegang pada informasi bahwa tahun 2022 kondisi pasar lebih optimis. Tentu, minat masyarakat untuk beli barang juga lebih tinggi dibanding tahun ini.
Lanjutkan langkahmu dengan melakukan riset pasar.
Tidak harus riset yang advance dan profesional. Kamu bisa gunakan media sosial untuk bertanya, misalnya kira-kira kalo kamu jualan barang baru, followers kamu minat atau tidak? Atau layanan apa yang perlu ditingkatkan di tahun 2022?
Dengan pertanyaan simpel ini pun kamu akan mendapat gambaran tentang selera calon-calon pelanggan setiamu.
Dengan menggali data dari konsumen, proyeksi bisnis, hingga riset pasar, kamu akan mendapat gambaran utuh untuk menetapkan strategi pemasaran ciamik, sehingga lebih mudah menggaet pembeli.
Baca juga: Solusi Konten Kreatif Untuk Tingkatkan Trafik Bisnismu
Bangun Sistem Bisnis yang Efektif
Apakah selama ini kamu sering kewalahan dalam melayani pembeli? Apalagi saat ada masa-masa promo seperti harbolnas, tentu akan ada lonjakan permintaan yang drastis.
Jika demikian, kamu perlu membangun sistem bisnis yang efektif dan efisien.
Misalnya, saat ini kamu punya beberapa toko online di berbagai e-commerce, Tentu, sangat merepotkan jika kamu harus melayani setiap pesanan satu persatu.
Harus buka e-commerce A, packaging, lalu kirim. Di saat yang sama pesanan juga datang dari e-commerce B, packaging dan kirim. Bukan tidak mungkin, dengan intensitas yang padat, alamat pengiriman bisa tertukar. Tentu ini akan sangat merugikan, bukan?
Ini baru dari sisi pengiriman, belum kalau upload produk baru, atau update produk. Sangat melelahkan jika harus diunggah satu persatu.
Sistem bisnis yang efektif diperlukan untuk mengatasi kerepotan ini, salah satunya adalah dengan menggunakan platform Jubelio.
Dengan platform ini, kamu hanya perlu upload produk sekali untuk setiap e-commerce dan kanal penjualan lainnya. Selain itu, kamu juga mengendalikan dan mengontrol toko-toko onlinemu hanya dari satu platform. Sangat efektif bukan?
Efektivitas sistem bisnis semacam ini tentu akan mendukung strategi pemasaran yang kamu lakukan.
Mengapa demikian? Dengan sistem bisnis yang efektif, kamu akan punya energi lebih untuk fokus mengerjakan strategi pemasaran lainnya.
Selain itu, pelayanan yang cepat dan fast response juga jadi strategi pemasaran toko kamu bukan? Pembeli akan yakin untuk beli lagi karena tokomu pelayanannya cepat berkat layanan Jubelio.
Alokasikan Bujet Promosi
Kini saatnya kamu mengalokasikan bujet untuk promosi untuk toko dan barang-barang dagangan kamu.
Mungkin ini terasa berat karena biasanya kamu promosi gratis dan kini harus berbayar. Biar bagaimanapun, promosi berbayar punya banyak keunggulan. Promosi kamu akan lebih cepat sampai ke calon-calon pelanggan.
Dengan cara ini, potensi barang daganganmu dibeli akan lebih besar. Toko kamu juga akan lebih mudah bersaing dengan toko-toko lainnya. Lantas, berapa alokasi bujet promosi yang ideal? Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan. Pertama, tentukan dulu tujuan promosi kamu, apakah untuk meningkatkan traffic, brand awareness, atau langsung mengajak orang untuk beli.
Setelah itu, pilih target audience secara rinci. Misal, pria/wanita, range penghasilan, kelompok sosial, hinga lokasi.
Ketiga, kamu perlu amati persaingan. Dalam dunia periklanan digital, beberapa vendor menyediakan informasi tentang kompetitor.
Misalnya Google AdWords menyediakan Auction Insight Tool yang memberikan perbandingan rasio iklan Google kamu dan performanya dibandingkan para kompetitor sejenis.
Setelah itu, kamu lihat kembali berapa bujet yang kamu miliki. Jika masih kurang, kamu bisa gunakan metode sebaliknya, yakni menetapkan bujet terlebih dahulu.
Mulailah dengan menyisihkan 10% dari hasil penjualan daganganmu. Jangan lupa untuk melakukan evaluasi, apakah dengan bujet tersebut hasilnya sudah optimal?
Tahukah kamu? TikTok kini menjadi plaform medsos yang manjur untuk ramaikan bisnismu lho!
Siap-siap Kebanjiran Order, Segera Tambah Stok Barang!
Nah, setelah memahami pergerakan pasar, membangun sistem bisnis yang efektif, dan mengalokasikan bujet promosi, bersiap-siaplah kebanjiran order.
Tapi, apakah stok barang di toko kamu sudah siap? Oleh karena itu, sebelum kebanjiran order, kamu perlu antisipasinya. Kamu tentu tidak ingin stok kurang saat pesanan melonjak, bukan? Segera tambah stok barang di toko kamu!
Lantas, bagaimana jika dana untuk beli stok barang terbatas? Kamu bisa gunakan pinjaman paylater Modalku Virtual Credit.
Belanja stok apa saja sampai Rp 500 juta, dan baru, bayar 30 hari kemudian. Sangat memudahkah kamu bukan! Segera ajukan pinjaman dengan klik banner di bawah ini, biar stok dagangan kamu makin banyak.
Siapkan Paket Produk Bundling
Setelah menambah stok barang baru, jangan lupakan stok barang lama. Pasti ada saja di antara barang dagangan yang kurang laku.
Tentu, kamu tidak ingin barang itu dibiarkan begitu saja, bukan? Ubah stok barang kamu jadi cuan. Salah satu caranya adalah dengan memberikan paket produk bundling.
Produk bundling merupakan sebuah strategi pemasaran yang dilakukan dengan mengelompokkan bersama menjadi dua atau lebih produk dalam satu paket kemasan penjualan.
Tentu dengan harganya pun spesial. Dengan strategi ini, harga akan menjadi lebih ekonomis/murah dari total harga kemasan sebenarnya.
Kombinasikan barang yang kurang laku dengan barang yang laris manis. Dengan cara ini, kamu juga bisa memberikan harga spesial, karena harga barang stok lama juga sudah turun, sehingga kamu juga tetap cuan.
Itulah 5 strategi pemasaran jitu untuk menyambut tahun 2022. Segera bersiap! Pasar mulai menggeliat, minat pembeli mulai meninggi, jangan sia-siakan kesempatan ini!
Jangan ragu gunakan layanan bisnis seperti Jubelio dan Modalku, agar bisnis kamu makin lancar dan cuan. Semoga sukses!
