Di era digital saat ini, berjualan di platform e-commerce seperti Shopee menjadi salah satu cara efektif untuk meningkatkan penjualan.
Namun, dengan banyaknya penjual di platform ini, penting bagi pemilik toko untuk menonjol dari persaingan. Salah satu caranya adalah dengan memanfaatkan fitur iklan di Shopee.
Di artikel ini akan membahas secara lengkap cara membuat iklan di Shopee dan bagaimana iklan tersebut bisa membantu meningkatkan penjualan kamu di marketplace Shopee.
Apa Itu Iklan Shopee?
Iklan Shopee adalah fitur promosi berbayar yang disediakan oleh Shopee bagi penjual untuk meningkatkan visibilitas produk mereka.
Dengan menggunakan fitur ini, produk kamu akan muncul di posisi strategis seperti hasil pencarian atau halaman produk terkait, sehingga memudahkan calon pembeli untuk menemukannya.
Jenis-Jenis Iklan di Shopee
Shopee menyediakan berbagai jenis iklan yang dapat digunakan penjual untuk meningkatkan visibilitas produk dan mendukung penjualan di platform. Berikut adalah beberapa jenis iklan yang ditawarkan di Shopee:
1. Iklan Pencarian (Keyword Ads)
Fungsi dari iklan pencarian memungkinkan penjual menargetkan kata kunci tertentu yang sering dicari oleh pembeli di Shopee. Ketika kata kunci yang dipilih digunakan oleh pembeli, produk kamu akan muncul di bagian atas hasil pencarian.
Cara Kerja iklan pencarian adalah penjual memilih kata kunci yang relevan dengan produknya, kemudian menawar harga per klik (CPC – Cost Per Click). Semakin tinggi tawaran, semakin besar peluang produk untuk muncul di posisi yang lebih atas.
Dengan begitu dapat membantu produk lebih mudah ditemukan ketika calon pembeli mencari produk dengan kata kunci spesifik.
Baca juga: Cara Buat Shopee Video dan Hasilkan Rp7 Juta Tanpa Modal!
2. Iklan Produk Serupa (Similar Products Ads)
Jenis iklan Shopee yang satu ini akan menampilkan produkmu di halaman detail produk yang mirip, yang sedang dilihat oleh pembeli.
Nantinya, produk akan dipromosikan pada halaman produk lain yang serupa berdasarkan kategori atau kata kunci yang relevan.
Ini memungkinkan produk kamu untuk menjangkau pembeli yang sudah tertarik dengan produk serupa sehingga meningkatkan peluang produk kamu dilihat oleh pembeli yang tertarik pada produk sejenis.
3. Iklan Toko (Shop Ads)
Selanjutnya, Iklan Toko yang memungkinkan penjual untuk mempromosikan seluruh toko mereka, bukan hanya satu produk. Iklan ini muncul di halaman hasil pencarian atau di banner khusus di dalam aplikasi Shopee.
Kamu bisa memilih kata kunci yang relevan untuk toko kamu, dan saat pembeli mencari kata kunci tersebut, iklan toko kamu akan muncul.
Cara iklan di Shopee akan membantu meningkatkan brand awareness toko dan mendorong lebih banyak lalu lintas ke seluruh produk di dalam toko.
4. Iklan Display (Shopee Mall dan Banner Ads)
Iklan Display menampilkan banner promosi di berbagai lokasi strategis di aplikasi Shopee, seperti beranda atau halaman kategori. Iklan ini lebih visual dan biasanya digunakan oleh merek besar atau penjual Shopee Mall.
Banner atau iklan visual akan ditempatkan di lokasi yang sangat terlihat oleh pengguna Shopee, dan biasanya diintegrasikan dengan kampanye promosi atau diskon tertentu.
Jenis iklan ini dapat meningkatkan visibilitas merek dan produk secara signifikan karena tampil di lokasi premium di Shopee.
Baca juga: Modal 30 Ribu, Begini Cara Mendapatkan Pembeli Pertama di Shopee!
5. Iklan Flash Sale
Iklan ini mengedepankan produk kamu dalam bagian Flash Sale Shopee, yang sangat populer di kalangan pembeli. Flash Sale adalah penjualan dengan waktu terbatas dan diskon besar.
Penjual mendaftarkan produknya untuk dimasukkan ke dalam Flash Sale. Jika terpilih, produk tersebut akan dipromosikan secara besar-besaran selama periode Flash Sale berlangsung.
Manfaat adanya iklan flash sale adalah menarik perhatian lebih besar dan meningkatkan volume penjualan dalam waktu singkat karena sifatnya yang eksklusif dan terbatas.
6. Iklan Shopee Live
Shopee Live memungkinkan penjual untuk mempromosikan produk mereka melalui siaran langsung (live streaming). Selama siaran, penjual bisa berinteraksi langsung dengan calon pembeli, memberikan informasi produk secara rinci, dan menawarkan promosi khusus.
Cara kerja iklan Shopee Live adalah penjual dapat menyiapkan sesi live streaming, dan produk yang dipromosikan selama sesi tersebut akan muncul di layar pengguna yang menonton.
Keuntungan dari iklan di Shopee Live ini bisa meningkatkan interaksi dengan pembeli dan membantu meningkatkan penjualan langsung melalui fitur interaktif ini.
Baca juga: Tak Disangka! Rp7 Juta Cuan dari Shopee Live Dalam 10 Hari
7. Jenis Iklan di Halaman Utama
Iklan ini memberikan tempat promosi eksklusif di halaman utama Shopee, seperti banner atau slot khusus untuk toko dan produk.
Biasanya disediakan untuk penjual besar atau brand yang ingin memaksimalkan jangkauan melalui tampilan di halaman paling utama yang dilihat pengguna saat mereka membuka aplikasi Shopee.
Sehingga memberikan visibilitas maksimal karena produk atau toko kamu tampil di halaman pertama yang dilihat oleh pengguna Shopee.
Dengan berbagai jenis iklan ini, Shopee memberikan fleksibilitas bagi penjual untuk memilih strategi pemasaran yang sesuai dengan kebutuhan bisnis mereka, mulai dari promosi produk individual hingga promosi keseluruhan toko.
Cara Optimalkan Penjualan Pakai Iklan Shopee untuk Pemula
Lalu, bagaimana cara mengoptimalkan jualan online menggunakan iklan di Shopee untuk pemula? Kamu bisa simak 2 tips beriklan di Shopee ala kak Dedy Liem berikut ini:
1. Optimalkan Iklan Manual dan GMV Max
Kadang masih ada juga nih yang mempertanyakan dari kedua kategori iklan Shopee ini, mana yang paling maksimal?
Sebetulnya kalian bisa menjalankan keduanya, kalo dilihat dari contoh tipe iklan yang ada disini. Kamu bisa lihat ROAS menunjukkan angka 7.82 yang mungkin tidak terlalu bagus dan juga bukan angka yang buruk.
Karena bagus atau tidaknya tergantung dari margin dan keuntungan yang didapatkan. Kemudian kita lihat per kategori iklan yang sudah dijalankan.
Kamu bisa melihat dari performa iklan toko, disini terlihat untuk performa iklan toko berada dibawah rata-rata yaitu 6.50. Sedangkan iklan Shopee Live sedang tidak dijalankan otomatis tidak ada performance.
Lalu, di iklan produk ada banyak kategori dan ada semua tipe yang berasal dari semua iklan yang dijalankan seperti GMV Max Auto, GMV Max ROAS yang sudah diatur ROAS menjadi 7-10, dan iklan manual.
2. Tentukan Budget Iklan
Untuk menentukan budget iklan di Shopee, kamu dapat mempertimbangkan beberapa faktor, misalnya tujuan Iklan dengan tentukan target penjualan atau exposure yang ingin dicapai. Sebab, hal ini akan mempengaruhi jumlah investasi iklan.
Kenapa kita perlu menentukan budget iklan di Shopee?
1. Kontrol Pengeluaran: Dengan menentukan budget, Anda dapat mengatur berapa banyak uang yang ingin Anda keluarkan untuk iklan. Hal ini membantu mencegah pemborosan dan menjaga pengeluaran tetap dalam batas yang Anda tentukan.
2. Efisiensi Penggunaan Dana: Dengan adanya budget yang jelas, kamu dapat memaksimalkan dana yang dikeluarkan agar iklan yang tampil lebih efektif. Kamu bisa memilih jenis iklan yang sesuai dengan tujuan bisnis dan memperhitungkan biaya per klik (CPC) atau biaya per tampilan (CPM).
3. Menyesuaikan dengan Tujuan Bisnis: Budget iklan membantu menyesuaikan strategi pemasaran dengan tujuan bisnis. Misalnya, jika tujuan Anda adalah meningkatkan brand awareness, budget yang lebih besar mungkin diperlukan untuk jangkauan yang lebih luas. Sementara itu, untuk promosi pro
duk spesifik, budget bisa lebih terkendali.
4. Meningkatkan ROI (Return on Investment): Dengan menetapkan budget yang tepat, Anda bisa lebih mudah mengukur apakah pengeluaran iklan memberikan hasil yang maksimal. Jika iklan Anda menguntungkan dan ROI tinggi, Anda dapat mempertimbangkan untuk meningkatkan budget.
Dari contoh kak Dedy Liem yang berada pada video di bawah ini menjelaskan penentuan budget untuk iklan Shopee dengan budget.
Contoh: Ada orang yang berjualan daster, setiap iklan Rp25.000 untuk 2 produk dengan Bid 200, kata kunci 6 dan yang order pasti 1/2. Solusinya untuk order bisa tambah banyak seperti apa ya?
Baru beriklan dengan budget Rp25.000/hari berarti setiap produk budget nya Rp12.500. Artinya dengan budget Rp25.000/hari dan Bid 200/klik, kira-kira perhari kita bisa mendapatkan berapa klik?
Cara menghitungnya tinggal Rp25.000/200 = 125 klik/hari
Kemudian, semisal satu produk daster harganya Rp60.000/pcs dengan ekspektasi konversi sebesar 1%-2% CR (conversion rate).
Jadi, kira-kira kita akan mendapatkan konversi sebesar 2,5 order atau 2-3 order/hari. Hasil ini dihitung dari 125 x 2 (dari CR) Kalau budget iklan kita sebesar Rp25.000,- dengan asumsi toko tersebut merupakan toko baru.
Sekarang kamu udah tahukan, bagaimana cara beriklan di Shopee yang efektif untuk pemula?
Mulai dari jenis iklan di Shopee sampai cara menghitung budget iklan yang optimal bagi toko baru di Shopee khususnya buat kamu yang pemula dalam berbisnis
Dengan begitu, kamu bisa melihat bagaimana pentingnya menetapkan budget yang efektif dan menyesuaikannya dengan tujuan bisnis agar iklan yang dijalankan di Shopee memberikan hasil yang sebanding dengan investasi yang dikeluarkan.
