Ketika kamu menjalankan sebuah bisnis, pastinya pengen dong penjualan produk kamu disukai oleh masyakarat?
Promosi produk menjadi salah satu hal penting yang harus diperhatikan oleh pebisnis. Oleh karena itu, kamu perlu tahu nih cara memasarkan produk yang efektif untuk meningkatkan bisnis, baik kamu yang menawarkan barang atau jasa.
Sayangnya, tidak semua pelaku usaha mengetahui strategi pemasaran produk. Lalu, bagaimana cara mempromosikan produk dan contoh strategi pemasaran yang tepat?
Nah, kita simak aja yuk penjelasannya di artikel ini.
Baca Juga: Distribusi Produk Bakal Menjadi Lebih Mudah Apabila Menggunakan Cara Ini!
9 Cara Memasarkan Produk di Toko Online yang Efektif
Buat kamu yang ingin punya toko online atau bahkan udah berjualan secara online, baik di marketplace kamu bisa nih menggunakan beberapa strategi pemasaran produk baru di bawah ini.
1. Kenali Target Pasar
Cara memasarkan produk yang pertama, kamu wajib tahu dulu nih siapa target pasar dari bisnismu. Tujuannya supaya ketika kamu memprmosikan produk bisa lebih terarah dan target dari produk kamu tepat.
Dengan mengenali target market kamu bisa menentukan strategi marketing yang tepat. Caranya, kamu bisa lakukan identifikasi konsumen dari produk yang dijual. Mulai dari, jenis kelamin, usia, tempat tinggal, hingga pengeluaran mereka.
2. Buat Website Toko Online
Setelah kamu tahu siapa target konsumen, kalau sebelumnya kamu berjualan online di marketplace maka ini waktunya kamu untuk mempunyai website jualan online sendiri. Sebab, dengan membuka toko online sendiri, kamu bisa memasarkan produk lebih luas tanpa batasan jarak dan waktu.
Bisa dibilang, cara memasarkan produk melalui website toko online menjadi salah satu strategi promosi produk yang dilakukan banyak brand, khususnya bagi kamu yang mempunyai visi untuk mengembangkan bisnis.
Kalau umumnya membuat website toko online sendiri membutuhkan waktu dan dana yang mungkin tidak sedikit. Tapi ada lho platform bikin website jualan yang memudahkan kamu buat toko online dan pastinya udah dilengkapi berbagai macam fitur seperti terintegrasi dengan sistem omnichannel sehingga udah terhubung ke seluruh channel penjualan di marketplace, social commerce, hingga toko offline.
3. Manfaatkan Strategi Digital Marketing
Cara memasarkan produk secara online yang dapat kamu lakukan, yaitu memanfaatkan strategi digital marketing. Seperti yang kita ketahui, saat ini hampir semua orang mencari semua informasi secara online hanya melalui smartphone mereka bisa mendapatkan informasi apapun.
Apalagi ada berbagai media yang bisa kamu gunakan untuk mempromosikan produkmu, contoh digital marketing, diantaranya social media marketing, penggunaan SEO (Search Engine Optimiziation), online ads, email marketing, dan masih banyak lagi.
Tapi satu hal yang wajib untuk kamu ketahui adalah perhatikan karakteristik media yang digunakan. Contohnya, kamu dapat memanfaatkan content marketing untuk social media sedangkan untuk di website, kamu bisa menggunakan SEO dengan membuat artikel terkait produk.
Baca juga: 8 Strategi Pemasaran Produk Ini Efektif Sukses Tingkatkan Penjualan
4. Lakukan Promosi Produk
Selanjutnya, kamu bisa melakukan promosi produk dalam bentuk produk bundle atau penawaran terbatas pada produk di dalam waktu tertentu. Apalagi biasanya konsumen akan merasa harus membeli produkmu, karena adanya penawaran tersebut.
Bisa dibilang, strategi promosi produk ini memanfaatkan psikologis konsumen, sebab mereka akan merasa rugi jika tidak membelinya. Ditambah lagi, mereka merasa promosi ini menjadi kesempatan langka yang belum tentu ditawarkan lagi nantinya sehingga ingin segera membeli produkmu.
Sebagai gambaran, contohnya kamu menjual produk skincare, kamu bisa membuat produk bundling (serum + toner + moisturizer) dalam jumlah terbatas dan harga yang diberikan pun jauh lebih murah dibanding membeli setiap produk.
5. Contoh Pemasaran yang Efektif, Berikan Produk Gratis
Siapa yang akan menolak jika diberikan sesuatu yang gratis? Nah, begitu pula dengan pelanggan, pastinya mereka tidak akan menolak kalau diberikan produk secara cuma-cuma. Strategi satu ini berhubungan dengan produk, dimana seringkali konsumen belum berkeinginan membeli produk dikarenakan belum pernah mencoba produk tersebut.
Terkadang, ada beberapa brand yang memiliki budget besar memilih untuk mengadakan event dan menawarkan sample gratis secara langsung. Buat kamu yang berjualan online, taktik yang bisa kamu gunakan, yaitu memberikan produk sample ketika ada pelanggan yang membeli produkmu yang bentuknya berupa gift.
Tujuannya agar pelanggan tahu mengenai produk terbaru maupun produk lainnya, umumnya mereka akan mencoba sample produk. Selain itu, bisa menarik minat konsumen untuk mengetahui produk lebih lanjut.
6. Memberikan Diskon untuk Barang Tertentu
Selain memberikan free product kamu juga bisa mengadakan diskon untuk produk tertentu, lalu diskon minimal pembelian, ataupun mengikuti event besar di marketplace. Cara memasarkan produk yang belum dikenal, yaitu memberikan diskon potongan harga.
Dengan cara tersebut, kamu bisa menarik konsumen untuk membeli produk dan sangat memungkinkan bagi mereka untuk melihat produk yang lain, sehingga secara tidak langsung kamu sedang mempromosikan produk lainnya kepada calon konsumen.
Baca juga: 10+ Rahasia Cara Berjualan di Facebook Marketplace Agar Laris
7. Menjalin Hubungan yang Baik dengan Pelanggan
Menjalin hubungan yang baik dengan pelanggan juga merupakan bagian dari strategi memasarkan produk paling efektif.
Pasalnya, hubungan yang baik dapat dilakukan dengan cara memberikan pelayanan responsif, mendengarkan keluhan konsumen, memberikan solusi, menjelaskan produk dengan lengkap sesuai kebutuhan konsumen, dan bersikap ramah.
Jika konsumen merasa diperhatikan dan kebutuhannya terpenuhi, sangat besar peluang untuk mereka repeat order. Dengan demikian, maka akan terjalin hubungan yang harmonis dan mampu membangun loyalitas pelanggan terhadap bisnis.
8. Menggunakan Affiliate Marketing
Apa saja cara memasarkan produk lainnya? Nah, tak hanya cara-cara di atas saja, Anda juga bisa menerapkan tips pemasaran produk baru dengan menggunakan affiliate marketing.
Tips memasarkan produk ini bisa kamu gunakan untuk meningkatkan potensi penjualanmu dan di sisi lain bisa menambah penghasilan affiliate juga. Sebab, sebagai seorang affiliate marketing, mereka bisa mempromosikan produk tanpa harus stok barang, mereka bisa menawarkan produk melalui platform media sosial.
Baca juga: Apa Itu Strategi Pemasaran 4P, Penerapan, Beserta Contohnya
9. Kolaborasi dengan Influencers
Cara selanjutnya ialah dengan berkolaborasi dengan influencers dan KOL untuk memasarkan produk. Langkah ini terbilang efektif karena strategi tersebut diklaim mampu mendorong penjualan.
Influencer yang basis ekosistemnya besar, tentu dapat mempengaruhi para pengikutnya. Tak hanya itu saja, jika pengikutnya adalah tipe followers yang loyal, bisa saja mereka langsung terpengaruh dan turut menggunakan produk kamu juga.
Nah, itu dia tips memasarkan produk untuk kamu yang baru ingin memulai bisnis ataupun yang sudah mempunyai usaha. Di antara langkah-langkah yang sudah dijelaskan, kira-kira cara mana nih yang akan dipilih?
