Strategi dalam berbisnis sangat diperlukan, mulai dari strategi penetapan harga produk atau jasa, strategi penentuan produk yang tepat, strategi marketing, dan lainnya.
Tujuan utama strategi pemasaran 4p adalah untuk mensukseskan bisnis yang dijalankan agar lebih dapat memuaskan pelanggan yang telah membeli produk tersebut.
Dari banyaknya strategi marketing, yang digunakan pada bisnis, ada elemen strategi utama yang harus dipakai dan dikenal dengan istilah strategi pemasaran 4P.
Sebab, keempat unsur dalam strategi pemasaran akan menentukan keberhasilan dari marketing yang kamu lakukan.
Kalau kamu belum tahu apa itu strategi marketing 4p, di artikel kali ini akan membahas semuanya. Jadi, baca artikel ini sampai selesai ya.
Apa Itu Strategi Pemasaran 4P?
Tujuan pemasaran adalah membuat pelanggan menyadari kehadiran dari produk kamu sehingga mereka tertarik untuk membelinya.
Jadi, strategi pemasaran 4p adalah kumpulan komponen dasar yang menjadi patokan awal bagi bisnis agar konsumen mau membeli produknya.
Strategi pemasaran 4p atau disebut juga marketing mix 4p terdiri dari beberapa elemen 4p marketing yaitu product, price, place, dan promotion.
Strategi marketing tidak hanya digunakan untuk usaha besar aja melainkan bagi kamu yang mempunyai bisnis UMKM juga mesti menerapkan strategi ini.
Baca juga: 8 Strategi Pemasaran Produk Ini Sukses Tingkatkan Penjualan
Variabel Strategi Pemasaran 4P atau Marketing Mix
Bauran yang terdapat pada konsep 4p marketing mix , yaitu product, price, place, dan promotion. Untuk lebih lengkapnya, keempat variabel tersebut akan dijelaskan berikut ini.
1. Product (Produk)
Pada saat kamu memutuskan untuk membuat bisnis, hal yang paling terpenting ialah produk.
Produk bisa dibilang sebagai bagian penting dari sebuah bisnis, tapi produk tidak hanya berfokus yang berwujud saja melainkan yang tidak berwujud seperti organisasi, layanan dan ide.
Sebelum menentukan strategi marketing apa yang tepat bagi usaha, kamu dapat memulainya dari mengembangkan produk terlebih dahulu agar menjadi lebih baik.
Caranya, kamu bisa menanyakan kepada pelanggan kamu berupa saran atau kritik terkait produk yang kamu tawarkan sehingga mereka merasa puas terhadap produk.
Maka dari itu penting bagi kamu untuk memahami produk serta bagian pemasaran lainnya.
Ada beberapa faktor keputusan dalam mempertimbangkan elemen produk di marketing mix, seperti:
- Fitur
- Kualitas
- Merek atau logo
- Perbedaan dengan kompetitor
- Variasi Produk
- Pengemasan
2. Price (Harga)
Selain produk ada elemen marketing mix yang mesti kamu perhatikan juga nih yaitu price (harga).
Harga adalah nilai yang harus diberikan oleh pembeli untuk memiliki produk dari suatu perusahaan, dan komponen ini berpengaruh terhadap penjualan produk.
Biasanya calon pelanggan kamu akan membandingkan produk terhadap kompetitor lebih dahulu dan berikutnya mereka akan menjadikan harga menjadi tolak ukurnya.
Maka dari itu, kamu harus memiliki strategi penetapan harga yang baik, caranya kamu bisa melihat harga pasar atau menghitung harga pokok penjualan (HPP).
Untuk melakukan penetapan harga, kamu perlu mempertimbangkan hal berikut ini:
- Nilai produk atau jasa
- Perbandingan harga dengan kompetitor
- Promo atau pemberian diskon
- Keuntungan
Baca juga: Strategi Penetapan Harga Wajib Diketahui Sebelum Mulai Bisnis
3. Place (Tempat)
Salah satu faktor penentu produk kamu berikutnya adalah pemilihan tempat atau lokasi, kamu dapat memilih lokasi yang strategis.
Lokasi yang strategis maksudnya ramai dikunjungi orang atau biasanya tempat tersebut ramai dilalui orang.
Tujuannya agar calon pelanggan merasa tertarik untuk mengunjungi usaha kamu, ditambah lokasinya yang mudah ditemukan.
Tapi selain tempat bisnis yang strategis, ada beberapa komponen yang mesti kamu perhatikan untuk memilih marketing mix 4p ini, yaitu:
- Jenis tempat
- Saluran distribusi
- Penangan produk
- Logistik
- Pelajari dari kompetitor
4. Promotion (Pemasaran)
Dalam kegiatan promosi memiliki dua tujuan yang dapat kamu capai, pertama untuk meningkatkan brand awareness dari bisnis kamu dan memberi tahu orang mengenai usaha.
Kedua, membujuk mereka untuk membeli produk atau jasa yang kamu tawarkan.
Strategi marketing 4p ini memfokuskan untuk cara komunikasi yang tepat ufntuk berkomunikasi dengan target audiens kamu.
Saat ini, untuk mempromosikan produk kamu tidak hanya melalui media konvensional loh, kamu bisa promosikan melalui facebookads, instagram ads, atau google ads.
Atau memanfaatkan sosial media bisnis kamu dengan memberikan konten informatif, edukasi, dan lainnya.
Tapi sebelum kamu melakukan promosi, untuk menentukan kegiatan promosi yang tepat kamu bisa memperhatikan hal berikut ini;
- Waktu melaksanakan promosi
- Media promosi yang digunakan
- Pelajari pesaing saat melakukan promosi
Mengapa Strategi Pemasaran Sangat Penting Bagi Bisnis?
Jika kamu menerapkan keempat elemen tersebut dapat meningkatkan penjualan usaha kamu loh.
Maka dari itu strategi marketing sangat penting bagi keberlangsungan sebuah bisnis, sebab banyak memberikan manfaat terhadap produk kamu. Lalu, seberapa penting sih marketing mix 4p untuk bisnis?
Strategi ini, dapat meningkatkan loyalitas merek usaha kamu loh, karena usaha kamu berfokus terhadap keperluan konsumen dan menciptakan kepuasan pelanggan.
Jika kamu mengkombinasikan semua elemen strategi marketing pada usaha, kamu dapat menciptakan promosi yang tepat untuk produk kamu.
Jadi, jangan sampai kamu tidak menerapkan strategi ini ya di bisnis.
Baca juga: 10 Strategi Jualan Online Laris Manis Bagi Pebisnis Pemula
Konsep 4P Marketing Mix Dalam Pemasaran Digital
Penerapan strategi pemasaran 4P (Product, Price, Place, Promotion) dalam pemasaran digital membutuhkan pendekatan yang disesuaikan dengan karakteristik dan potensi yang dimiliki oleh platform dan kanal online.
Berikut adalah cara-cara untuk menerapkan masing-masing elemen 4P dalam konteks pemasaran digital:
1. Product (Produk)
- Personalisasi: Dalam pemasaran digital, produk dapat disesuaikan dengan preferensi dan kebutuhan individu melalui penggunaan data pengguna. Ini dapat dilakukan dengan menyediakan rekomendasi produk yang dipersonalisasi berdasarkan perilaku online pengguna.
- Kualitas Konten: Produk dalam pemasaran digital juga mencakup konten yang disajikan kepada konsumen. Pastikan konten yang dibagikan, seperti gambar, video, dan deskripsi produk, sesuai dengan standar kualitas dan relevansi yang tinggi.
2. Price (Harga)
- Dynamic Pricing adalah harga yang disesuaikan secara dinamis berdasarkan faktor-faktor seperti permintaan, waktu, dan profil pengguna. Penerapan strategi harga dinamis dapat membantu meningkatkan fleksibilitas dalam menyesuaikan harga dengan kondisi pasar yang berubah-ubah.
- Penawaran dan Diskon bertujuan untuk menarik pelanggan dan mendorong konversi. Penawaran ini dapat dipromosikan melalui email, iklan online, atau media sosial.
3. Place (Tempat)
- E-commerce Platforms: Penjualan produk secara online dapat dilakukan melalui platform e-commerce seperti Amazon, eBay, atau Shopify. Menentukan platform e-commerce yang tepat dan mengoptimalkan kehadiran produk di platform tersebut merupakan langkah penting dalam strategi distribusi digital.
- SEO : Memastikan bahwa produk Anda mudah ditemukan melalui mesin pencari dengan menggunakan strategi optimasi mesin pencari (SEO) juga merupakan bagian dari strategi distribusi digital. Selain itu, jika produk Anda bersifat lokal, pastikan untuk memperhatikan targeting geografis dalam kampanye pemasaran online.
4. Promotion (Promosi)
- Digital Advertising adalah iklan digital yang digunakan untuk mempromosikan produk kepada target audiens yang relevan di berbagai platform, seperti Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, dan lain-lain.
- Content Marketing adalah sebuah konten digital bentuknya seperti blog, video, dan media sosial yang digunakan sebagai alat promosi untuk memperkenalkan produk ke audiens dengan menyediakan informasi yang berharga dan membangun hubungan dengan pelanggan potensial.
Dengan memperhatikan adaptasi strategi pemasaran 4P ke dalam konteks pemasaran digital, perusahaan dapat memaksimalkan potensi platform dan kanal online untuk mencapai tujuan marketing mereka secara efektif.
Baca Juga: 5 Strategi Marketing Terbaik yang Bisa Kamu Terapkan di Tahun 2024
Contoh Strategi Pemasaran 4P
Setelah membahas semuanya mengenai elemen strategi pemasaran, kalau kamu masih merasa bingung mari kita lihat beberapa contohnya berikut ini.
- P pertama, yaitu produk yang ditawarkan oleh Burger King memiliki banyak variasi makanan dan minuman seperti ayam goreng, burger, es krim, beragam minuman.
- Price merupakan strategi harga yang digunakan adanya produk bundle seperti harga paket makanan lebih murah dibandingkan harga satuan dan penerapan harga psikologis.
- Place, tempat yang dipakai oleh Burger King berupa restoran, kios, dan mobile apps. Kios yang seperti di dalam mall.
- P keempat (promotion), strategi promosi yang dilakukan melalui sosial media, promosi jualan seperti diskon atau potongan harga, dan public relation (PR).
Itu dia penjelasan mengenai strategi pemasaran, konsep 4P dalam marketing digital, dan contohnya.
Saat ini, kamu sudah bisa membuat strategi marketing dengan memanfaatkan digital marketing, mulai dari tempat berjualan yang bisa dilakukan melalui e-commerce dan marketplace.
Apalagi kebanyakan masyarakat lebih memilih untuk berbelanja secara online.