Ternyata promosi nggak cuma berbentuk diskon aja loh pebisnis, ada banyak sekali bentuk promosi yang sebenarnya dapat kamu lakukan, salah satunya buy 1 get 1
Buy 1 Get 1 adalah strategi dimana konsumen bisa beli 1 produk dan mendapatkan 1 produk lainnya gratis sehingga pelanggan bisa mendapatkan 2 produk sekaligus.
Strategi beli satu gratis satu ini termasuk ke teknik promosi yang cukup menjanjikan bagi bisnis, karena bisa menghabiskan stok secepat kilat. Pengen coba strategi promosi produk ini ? Simak dulu nih penjelasan lengkapnya.
Baca juga: 5+ cara rahasia meningkatkan brand awareness, emang bisa diukur ya?
Mengenal Arti Buy 1 Get 1
Pasti kamu udah sering denger dong, ada toko yang adain promosi pakai taktik buy 1 get 1. Mau jualan offline atau pun online, banyak juga pebisnis yang menggunakan strategi promosi barang dengan taktik ini.
Supaya konsumen tertarik untuk membeli produk di toko kamu, sebenarnya ada berbagai alasan kenapa banyak sekali penjual yang melakukan promosi.
- Untuk memperkenalkan produk baru
- Meningkatkan pendapatan penjualan sementara
- Menghabiskan stok barang yang dimiliki
- Dan masih banyak lagi.
Salah satu taktiknya adalah memakai promo beli satu gratis satu, lalu apa sih buy one get one itu?
Buy 1 get 1 artinya ketika pelanggan kamu membeli satu produk, nanti mereka akan mendapatkan dua produk sekaligus tanpa harus membayarnya lagi, jadi bisa didapatkan secara gratis.
Tapi jangan sampai nih, kamu asal-asalan menerapkan strategi pemasaran produk ini, karena nggak bisa asal memakai teknik buy one get one. Ada beberapa pertimbangan yang mesti kamu perhatikan dulu, misalnya nih dari penentuan harga produknya dulu dan tercukupinya ketersediaan barangnya.
Kapan Waktu yang Tepat Toko Harus Pakai Promo?
Sebelum toko kamu memutuskan untuk memakai strategi promosi, kamu mesti paham dulu nih kapan sih waktu yang tepat dalam melaksanakan promo. Terus gimana sih, cara menentukan waktu promosi yang tepat untuk bisnis?
Pertama, perhatikan ketersediaan stok di setiap produk, karena salah satu tujuan mengadakan promosi adalah untuk menghabiskan stok barang.
Kedua, kamu bisa sesuaikan sama event atau acara yang akan berlangsung, misalnya musim natal, ramadhan, hari raya, dan lainnya.
Ketiga, gunakan teknik promosi yang lain seperti diskon promo dapat berbentuk pembelian minimum, misalnya minimal pembelian 500 ribu bisa dapatkan potongan 30%.
Keempat, kalau kamu jualan online di marketplace bisa juga nih ikutan event harbolnas maupun acara lainnya yang ada di marketplace.
Itu dia bagaimana cara menemukan waktu yang tepat untuk melakukan promosi pada usahamu.
Baca juga: Cara meningkatkan penjualan pada saat harbolnas, bisa cuan juga?
Strategi Buat Promo Buy 1 Get 1
Nah, buat kamu nih pebisnis yang masih pusing atau bingung gimana sih cara membuat strategi promo buy 1 get 1 untuk bisnis online maupun offline.
Tenang aja, selanjutnya aku bakalan kasih tahu kamu tips buat strategi promosi buy one get one nih.
Mulai dari tentuin dulu audiens sampai penggunaan teknik pemasaran ini untuk mempertahankan pelanggan supaya konsumen makin setia.
Yuk, langsung aja nih kita bahas selengkapnya berikut ini.
1. Tentukan Siapa Target Audiens
Supaya strategi pemasaran kamu semakin sukses, langkah awalnya yaitu dengan menentukan dulu siapa audiens yang akan kamu target untuk promosi ini.
Misalnya aja, kamu menjual produk pakaian wanita dan pria, karena produk yang kamu tawarkan beragam maka harus dipersempit lagi nih.
Kamu harus memilih kira-kira dari semua produk yang kamu miliki, promo tersebut ingin ditargetkan ke siapa.
Apakah kamu pengen ada promo beli satu gratis satu untuk baju wanita, berarti sasaran kamu adalah wanita.
2. Pakai Strategi FOMO
Strategi FOMO (Fear of Missing Out) udah sering banget nih terlihat pada bisnis yang melakukan promosi terlebih di jualan online seperti marketplace, social commerce, bahkan website.
Kalo kamu belum tahu nih, apa itu strategi FOMO ?
Jadi, strategi marketing FOMO adalah taktik psikologi yang berguna bagi bisnis untuk tingkatkan penjualan.
Caranya kamu dapat memberikan rasa gelisah ke konsumen.
Contoh strategi FOMO yang dapat kamu pakai untuk mendorong mereka langsung membeli produk kamu yaitu memberikan batas waktu promosi.
Adanya batasan waktu atau tekanan informasi stok barang bisa membuat mereka terburu-buru untuk beli barang di saat itu juga.
Misal “promo hanya berlaku hari ini aja” atau “kuota promo terbatas”
3. Buat Dalam Bentuk Program Loyalty
Kamu tahu nggak kalau ternyata kamu bisa loh mempertahankan pelanggan yang sering membeli produk di toko online mu.
Selain melakukan strategi promosi, kamu bisa sekalian menjaga pelanggan setiamu dengan memberikan sebuah program loyalitas.
Dimana program loyalty ini penting banget bagi sebuah bisnis dan program ini punya banyak keuntungan.
Mulai dari biaya yang dikeluarkan sedikit, dapat membangun hubungan dengan konsumen, sampai bisa menjangkau pelanggan baru.
Bentuknya juga cukup banyak seperti pemberian diskon, stampel, dan salah satu bentuk dari program loyalitas adalah pemberian promo buy one get one.
Tapi cara penerapan promosi ini berbeda dibandingkan yang lain, dimana pelangganmu mesti mengumpulkan points atau stampel setiap pembelian produk.
Biasanya program ini cuma bisa dipakai di jualan offline aja, tapi sekarang mau kamu punya jualan online atau offline, program loyalty dapat digunakan di semua channel penjualanmu.
Seperti halnya Jubelio Loyalty yang membantu kamu memberikan rewards ke pelanggan dan terpenting bisa disambungkan ke semua channel penjualan.
Jadi, pelanggan setiamu bisa lebih gampang memakai rewards mereka deh.
Baca juga: Mindset customer centric pada saat berjualan, sudah pernah dengar?
Gunakan Bentuk Promosi Lain dari Buy One Get One
Selain buy one get one, masih ada lagi bentuk promosi lainnya yang biasanya dimodifikasi oleh pebisnis nih.
Bentuk promosinya cukup disesuaikan aja nih sama kebutuhan bisnis, diantaranya.
1. Beli dua gratis satu (buy 2 get 1 free)
Kalau kamu merasa rugi karena harus menjual produk beli satu gratis satu, nah kamu bisa coba modifikasi lainnya sebagai solusinya.
Dengan mereka membeli dua produk maka akan mendapatkan satu produk secara cuma-cuma atau gratis, dari situ pebisnis bisa meningkatkan penjualannya lebih besar.
2. Beli dua dapat potongan harga
Kamu nggak punya cukup biaya untuk melakukan promosi buy one get one atau buy 2 get 1 free ?
Sini aku kasih tahu teknik lainnya yaitu kamu bisa lakukan strategi potongan harga dan berikan ke setiap pelanggan yang membeli 2 produk sekaligus.
3. Buy 2 get 3
Masih punya stok barang yang nggak laku dan jumlahnya banyak ?
Kamu bisa nih manfaatkan strategi pemasaran ini yaitu dengan manfaatkan promo buy 2 get 3 supaya barang yang kurang laku bisa ludes terjual.
Sehingga stok barangnya bisa langsung habis.
Kesimpulan
Itu dia penjelasan lengkapnya mengenai promo buy 1 get 1, mulai dari arti buy 1 get 1, menentukan waktu promosi yang tepat, sampai strateginya.
Ada yang harus kamu garis bawahi nih saat merancang strategi yang tepat untuk promosi ini, karena kamu mesti pikirkan jangka panjang juga.
Strategi promosi yang bisa dilakukan jangka panjang adalah membuat program loyalitas untuk pelanggan setiamu.
Biasanya masih ada pebisnis yang masih kebingungan bikin loyalty program apalagi kamu punya toko di semua channel penjualan seperti marketplace, social commerce, dan website.
Tenang, nggak perlu khawatir kamu tinggal pakai Jubelio Loyalty udah bisa kasih rewards ke pelangganmu dan terapkan di berbagai channel jualanmu.
Jadi, penjualan toko kamu bisa meningkat deh. Mau coba langsung Jubelio Loyalty tinggal tombol link di bawah aja.
